[摘要] 在剧中，她想客户之所想，用细节打动客户，既帮助客户找到了合适的房子，又实现得销售目的。那么现实生活中有没有这样的金牌销售呢，我们走访了华贸国际公馆的三位销售之星。
在美国电影《蒸发的摩根夫妇》里面，莎拉·杰西卡·帕克饰演一名的房地产经纪人，相信看过电影的很多人，都被她的优雅干练所打动，特别是业内人士。在剧中，她想客户之所想，用细节打动客户，既帮助客户找到了合适的房子，又实现得销售目的。那么现实生活中有没有这样的销售呢，我们走访了华贸国际公馆的三位销售之星。
小钟的红皮笔记本
采访小钟的时候，她带了一个大大的红皮笔记本，跟我交谈的途中，她仔细的在本子上记下了今天的采访内容。小钟说：“记笔记是我的习惯，这让我清楚地知道自己每天在干什么，还有什么没干。”征求她的意见后，我翻开了她的笔记本，从客户次到访、二次到访、交定金、签约，细到客户选的户型，总价、首付、每月月供等都有详细的记录，翻过去后，客户从路过到最后成交，每一次心态的变化一清二楚。小钟说，知道客户想要什么，才能更好地为他服务。
小钟还知道，客户张先生钟情于对面的公园，每次来看房，都要去公园里坐坐，而李女士则看中了旁边就是五星级喜来登酒店，因为她北京的公司有很多商务接待，北戴河旅游资源再加上五星配套，在这里招待客户倍儿有面子……
法律顾问小张
小张平常喜欢学习法律知识，特别是合同法和地产相关的法律他都非常的熟悉。他说，学习法律的初衷是有位顾客咨询到相关的问题，但一深入下去才知道，这里面的学问可大了，他准备自考一个法律学位。
说到法律在购房过程中的作用，小张头头是道，如何规避购房风险，如何审查购房合同，如何验收房屋等等。
小张告诉我们，在华贸国际公馆买房的客户，很多都是冲着它的投资便利来的，不限购、不限贷的酒店式公寓，在北戴河地区相当稀缺，可以说是地产调控政策下的绩优股。
小美的温柔一笑
因为长得小巧漂亮，大家管她叫小美，小美的杀手锏是她的温柔一笑，她什么时候见到客户都是笑眯眯的，客户有什么问题都愿意和她交流，包括家里几口人，都是干什么工作的等等。
通过对客户的分析小美发现，来这里购房的客户分为两大类，类是外地客户，分布在北京、天津、东北，第二类是秦皇岛本地人。客户的家庭背景和经济实力都比较强，大多数是作为第二居所使用，更多的是用来投资或作为商务办公。
小美跟我们说，其实，华贸国际公馆的定位非常准确，区域的五星级酒店旁，本身就是商务核心，再加上精装修、产权的便利性，无论投资还是自用都是非常棒的选择。
本次访谈的三位销售都是秦皇岛本地人士，他们对当地市场非常了解，“产品好就不愁卖”。据介绍，近期，华贸国际公馆每周都有签约销售，稀缺的产品、有限的房源促使很多关注人群提前下手。
还有部分客户将目光放在了即将亮相的二期项目上，那将是充满异域风情的、纯居住型的高端墅质住宅。
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