[摘要] 还未到年底，但部分大型房企已经完成了全年销售目标。据不完全统计，保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)、中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 、招商地产、越秀地产、远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)等大型房企都已经完成全年销售目标。而行业老大的万科地产，更是在前十月销售额就突破千亿。
还未到年底，但部分大型房企已经完成了全年销售目标。据不完全统计，保利地产(保利西山林语保利新茉莉公馆)、中海地产(中海九号公馆 中海尚湖世家) 、招商地产、越秀地产、远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)等大型房企都已经完成全年销售目标。而行业老大的万科地产，更是在前十月销售额就突破千亿。对此，房地产专家韩世同指出，随着开发商年度销售任务的顺利完成，年底优惠促销的动力会不足，不过由于不少房企还是存在资金和库存的压力，预计年底楼市将整体以平稳为主。
年度销售任务定得不高
去年底时，开发商们对2012年楼市感到没有把握，万科地产甚至非常谨慎地未设定今年年度销售目标，而部分开发商也调低了年度销售目标。根据万科公布的销售数据，前10月公司累计实现销售金额1100.2亿元。而紧随万科之后的保利地产以及中海地产也已与千亿销售额相距不远。其中，保利地产前10月实现签约金额833.29亿元，同比增长32.91%，超额完成年初制定的800亿元销售目标。而中海地产，也在前10月累计实现销售额1006.8亿港元，同比增长28.9%。此外，招商地产虽未公布10月销售数据，但其此前公布的前三季销售额已超全年目标。前三季，招商地产销售额为247亿元，而其年初制定的目标为210亿元，前9月即超过全年目标17.6%。
对此，韩世同表示，今年大部分大型房企的销售成绩单都比较好看，主要有两方面原因，一是由于去年楼市销售惨淡，很多开发商对今年年度销售目标本来就定得不高；二是今年一季度市场不好，而国内整体经济环境亦不理想，令史上最严厉的房地产调控出现一些调整，相对救了房地产。
“以价换量”收效明显
今年楼市的转折点出现在“红五月”，“以价换量”成为当时楼市的主旋律。随着“金九银十”成交量居高不下，中心区楼盘甚至开始涨价，外围区域降价促销的情况也不再普遍。以海珠区为例，现在2.5万元/平方米以下的楼盘已经相当难寻，而在去年底至今年初，江南大道商圈的楼盘价格为1.6万-1.7万元/平方米。
对此，韩世同认为，今年初的“以价换量”可谓收效十分明显，但也意味着较低的利润率。现在随着大型房地产企业年度销售目标的完成，降价促销的动力或不足，因此以往年底冲量大规模促销的可能性变小了。“不过由于市场整体还处在以价换量的阶段，而市场也不具备追涨的条件，如果楼价大幅上涨也会导致成交量的即刻下降，而开发商的库存和资金压力依然存在，因此市场会在楼价和成交的相互制衡中保持总体的稳定。”
部分房企今年销售情况一览
前10 月销售额 全年销售目标 完成率
万科 1100 亿元 -- --
越秀地产 116亿元 100亿元 116%
世茂房地产 392亿元 350亿元 112%
保利地产 833亿元 800亿元 104%
绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓) 413亿元 400亿元 103%
中海地产 1007亿港元 1000亿港元 101%
远洋地产 271亿元 270亿元 100%
恒大地产 728亿元 800亿元 91%
碧桂园 360亿元 430亿元 84%
金地集团 256亿元 309亿元 83%
富力(富力又一城 富力盛悦居) 265亿元 320亿元 83%
龙湖地产(龙湖·时代天街 龙湖·香醍溪岸) 319亿元 390亿元 82%
佳兆业 128亿元 165亿元 78%
雅居乐地产 239 亿元 310 亿元 77%
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